洞見&文摘
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2026-01-05放權(quán)不放任：海外管理中的“將在外”智慧
本文摘錄自人民郵電出版社——《出海七力：支撐出海增長(zhǎng)的真實(shí)力量》洞察力規(guī)劃力客戶力運(yùn)營(yíng)力組織力流程力 高效力企業(yè)出海不僅是產(chǎn)品與市場(chǎng)的較量，更是組織力與團(tuán)隊(duì)精神的比拼。面對(duì)異國(guó)他鄉(xiāng)的復(fù)雜環(huán)境，企業(yè)需要一支能夠迅速適應(yīng)、勇于創(chuàng)新、緊密協(xié)作的鐵軍。這支隊(duì)伍要具備國(guó)際視野，深諳...
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2025-12-31
AI時(shí)代的發(fā)展新范式：構(gòu)建人智共生的智能企業(yè) | 2026新年獻(xiàn)詞
當(dāng)時(shí)光的指針撥向2026年，我們共同站在了一個(gè)新的歷史分水嶺?；赝^去兩年，喧囂的泡沫徹底退去，技術(shù)的迷霧已經(jīng)消散。我們不再談?wù)揂I會(huì)不會(huì)改變世界，因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)的毛細(xì)血管里，都已經(jīng)聽到了它奔流的聲音。智能的邊際成本正在趨近于零，而創(chuàng)造力的價(jià)值正在趨向無窮大。過去三年，我和團(tuán)隊(duì)深入了近百家中國(guó)領(lǐng)軍企業(yè)。在...
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2025-12-19出海搶灘，靠的不是最便宜的產(chǎn)品，是最信任你的客戶
本文摘錄自人民郵電出版社——《出海七力：支撐出海增長(zhǎng)的真實(shí)力量》洞察力規(guī)劃力客戶力運(yùn)營(yíng)力 組織力 流程力 高效力面對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境、多元的文化背景，企業(yè)要把“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”刻進(jìn)價(jià)值觀，用心傾聽每一個(gè)海外客戶的聲音，用創(chuàng)新滿足每一個(gè)差異化的需求。有人說：“客戶是上帝，即使...
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2025-12-17告別“賣鐵”思維：工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的價(jià)值銷售之路
“在全球制造業(yè)向智能化、柔性化轉(zhuǎn)型的浪潮下，工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)正在經(jīng)歷從‘設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)’到‘生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)’的深刻變革。過去，我們賣設(shè)備、賣產(chǎn)品，比拼的是參數(shù)、價(jià)格和渠道。今天，客戶的需求變了。他們要的不僅僅是一臺(tái)機(jī)器人或一套PLC，而是能治好生產(chǎn)痛點(diǎn)的‘藥方’。這就是從產(chǎn)品銷售向解決方案銷售（價(jià)值銷售）的關(guān)鍵一躍。...
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2025-12-12海外市場(chǎng)開發(fā)：別把老玩法套用到新市場(chǎng)上
本文摘錄自人民郵電出版社——《出海七力：支撐出海增長(zhǎng)的真實(shí)力量》洞察力規(guī)劃力客戶力 運(yùn)營(yíng)力 組織力 流程力 高效力在駛向風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的新藍(lán)海的航程中，每一步都要精心布局，每一策都要深思熟慮。作為領(lǐng)航的燈塔，規(guī)劃力的重要性不言而喻。每一家有志于出海的企業(yè)，在迎接未知的風(fēng)浪之前，都應(yīng)規(guī)劃好詳盡...
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2025-12-08帶不好海外團(tuán)隊(duì)，就談不上真正全球化
“出海，是把船開出去；入海，是學(xué)會(huì)在那片海里生活。過去幾年，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)出海的熱情持續(xù)高漲，數(shù)據(jù)漂亮、規(guī)模壯觀。在這過程中，越來越多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品、技術(shù)、資金都到位了，但一到海外，組織就‘失靈’了——管理水土不服、人才留不住、文化融不進(jìn)。問題不在市場(chǎng)，也不全在產(chǎn)品，而在于：我們只學(xué)會(huì)了出海，還沒學(xué)...
