過去的2024年，雖然挑戰不斷，但每一次的磨礪都讓我們的意志更加堅強。

我們正處在一個快速變革的AI新時代，新技術主導創新加速加劇，蘊含無限可能。

這正是我們披荊斬棘、大展拳腳的時刻，有人選擇逃避，而樂觀者則選擇自我革新，以堅定之心迎接未來。

喜歡登山的人都知道，越接近山頂的路越是難走，但這正是攀登的必要過程。

優秀的攀登者，無不是對艱難習以為常，在艱難中保持信心，并且沉穩理智地找到前路。

他們之所以偉大，不是因為一次偶然的成功，而是面對挫折、打壓和低谷期，始終能保持再贏一次的勇氣。

經營企業如同登山，成功不意味著登上了多少山頂，而是在一覽眾山小之后，同樣懷著 “再贏一次” 的熾熱渴望，嘗試翻過下一座山峰。

我們必須迎著艱難和挑戰，再贏一次!

在這個過程中，我堅信兩個核心要素至關重要：

其一，再贏一次，是勇氣、耐力、韌性，拼的是心力，“心勝則興，心敗則衰”。

其二，再贏一次，是面對AI時代的大變革，我們如何自我重塑、自我抗爭、向上探索。

英國著名登山家喬治·馬洛里（珠峰第一人）曾被問到：

你為什么不停地征服一座又一座山峰？

他回答：“Because it’s there. ” 因為山就在那里！

這句話是我聽過對登山精神的最好詮釋——只要目標在前，就要勇往直前。

企業家，何嘗不是登山者？只要“山”還在那里，就要再贏一次！

然而，這條攀登之路，絕非風平浪靜。它如同一片洶涌的大海，暗礁、漩渦、險灘、迷霧層出不窮，每一步都充滿了未知與挑戰。

正是在這相互矛盾與沖突的多元情境的砥礪中，各類組織英勇前行，向著進化與發展的遠方不斷攀登。

越接近山頂，道路越兇險，空氣越稀薄。

但只要山還在那里，心中就要有堅定如磐的信念，便可以像燃燒在冰原的熊熊烈火，驅散寒冷與恐懼。

這就是珠峰精神，像一面飄揚在山巔上的旗幟，而企業家們，無疑就是道路上的“攀登者”，懷揣著夢想與抱負，踏上充滿未知與挑戰的征程，向著商業的高峰不斷超越自我。

做企業，絕非坦途，它是一場又一場驚心動魄的極限運動。

軍事專家金一南將軍，在自己的著作《心勝》中總結過這樣一句話：戰勝對手有兩次，第一次永遠在內心中！

不論是打仗的策略、經營的道理，還是成事的邏輯，戰勝困難的第一殺手锏永遠是“心不敗”，人要是心敗了，士氣、策略、運氣都會跟著敗，企業也就一蹶不振。

世界上沒有任何東西能夠取代信念、勇氣和毅力，成功的主因不是才華、不是運氣、也不是大環境。

過去大環境好，大家生活安逸，機會多困難少，在一個相對平坦的路面，可能會缺少對勇氣和毅力的錘煉。

這幾年經濟下行，艱難增多，曾經平坦的路面變為爬坡，大家開始難受了，因為向上爬永遠需要勇氣和韌性。勇氣和韌性，恰恰是我們最寶貴的品質。

要知道，拉開對手距離的最佳時機是爬坡，因為大家爬坡都很累，誰更有信念，誰更有勇氣，誰更能堅持，誰就更容易接近山頂。

強者感恩艱難，弱者抱怨環境。對抗艱難的真正力量，從來都起源于內心！ 

正如金一南將軍所說：戰勝對手有兩次，第一次在內心中，第二次，永遠在現實中。

當下，我們正置身于風起云涌的產業變革時期。傳統產業格局被深度撼動，數字化、智能化浪潮洶涌澎湃，人工智能、大數據等前沿技術如催化劑般重塑產業生態。新興產業異軍突起，部分傳統企業面臨轉型陣痛，市場競爭愈發激烈，人才結構經歷深刻調整。

這導致，很多沒經歷過周期陣痛的企業失去了信心，很多曾經贏過的企業不敢再贏！

在這充滿挑戰與機遇的時代中，所謂的真正長期主義，并不意味著你曾經登上了多少山頂，而是在一覽眾山小后，依然有勇氣踏上新的征程，再次嘗試攀登下一座高峰，永遠走在成長的路上。

2025年，AI革命將會深入產業骨髓，AI對所有產業的重塑，從硬件到軟件，從技術到設計，從產品到服務，從經營到管理，人工智能正引領生產力和生產關系的全新變革。

中國企業積累了數十年的發展，現在，是時候在這次AI應用革命上“再贏一次”了！

在AI新時代，我們亟需打破舊有認知，重塑企業的思維結構、治理結構、管理結構和能力結構，推動以下三方面的進化：

面對近年來快速變化且紛擾的市場環境，企業有時難免受到干擾，可能會迷失初心。然而，無論環境如何變遷，企業家的初心始終是企業發展的靈魂所在，中國企業家精神的群體覺醒是中國企業強大的源動力。

經營企業就如同攀登珠峰，長期主義便是不斷追求“再次登頂”的勝利。

許多企業在創立之初都懷揣著獨特的核心使命與愿景，如做一家受全球尊重的中國企業、成為某行業的行業領軍者、為社會創造更美好的生活方式等，然而，在發展過程中，部分企業往往被短期利益所迷惑，偏離了最初的軌道。

這就導致很多企業失去了長期的發展動力和競爭優勢，當企業不再致力于實現其長期愿景時，就會減少對研發和新技術的投入，扼殺創新，更沒有意識到需要對組織和人才的成長進行投資，最終可能導致企業的衰退甚至倒閉。

企業應靜下心，深度挖掘初心，緊跟AI時代的步伐，堅持長期主義，定期反思自身的企業治理與經營管理行為，將新思想注入企業的愿景、戰略和組織中。

企業家內心深處對企業發展的堅定信念和宏偉目標，才是凝聚和激勵全體員工力出一孔的內核力量。

更重要的是，要將“一個企業家精神”轉化為“企業家群體精神”，把企業家意志轉化成整個組織的意志。

例如馬斯克，以其天馬行空的想象力與無畏的冒險精神，從特斯拉的電動汽車到Space X的星際探索，不斷突破人類科技的極限。

在重重困難面前，初心如鐵。

馬斯克成功地將自己的“讓可能變成現實”的創新精神組織化，他不僅僅是個人的奮斗和突破，更將這種精神內化到整個組織中，從一個“馬斯克”到“馬斯克群體”，從而推動了團隊的不斷創新和前行。

這種精神的組織化就如同齒輪的緊密咬合。

如果企業家這個大齒輪獨自快速轉動，而其他高管和員工的小齒輪只是被動圍繞其旋轉，沒有形成有效的協同，那么企業的運作一定會變得很吃力且效率低下，造成大量的資源和能量浪費。

最好的運作是一把手作為中心驅動大齒輪，組織中的不同層級就是那些“中齒輪、小齒輪”。

這些層級之間需要形成緊密的耦合關系，形成共振效應，企業動力就能順暢傳遞，最終才能形成企業強大的系統動力。

珠峰不會因風雪改變其巍峨，企業家堅守初心如一，不因市場的風云變幻而迷失方向。

以初心為錨，擁抱AI革命，把企業家精神“組織化”，凝聚團隊之力，共同迎接每一個“再次登頂”的輝煌時刻。

在攀登珠峰的過程中，登山隊不僅需要頑強的毅力，還要不斷學習、探索和自我超越，同時還要敬畏自然，尊重自然。

做企業同樣如此，在成長過程中，要不斷審視客戶需求和尊重市場規律，尊重商道。

當前，外部市場環境，中國經濟的增長模式，已經在悄然之間發生了變化。一方面，地緣政治帶來的新全球化趨勢，另一方面，人工智能等新技術帶來的產業革命。

低質量的規模擴張戰略在市場飽和、競爭激烈的環境下已難以為繼，產業如何運用AI等技術，完成高質量轉型升級將會成為“下一場國運之戰”。

在過去，依靠“性價比”和“成本優勢”往往能為企業帶來穩定的盈利。

然而，如今的市場環境已經發生了深刻變化，我們需要以行業場景為基礎，以業務痛點為核心，以價值創造為錨點，推動產業鏈的創新升級，進行產業鏈價值的擴大與合理分配，讓產業鏈的企業共同成長，共同發展。

這意味著，我們必須從依賴“成本優勢”轉向構筑“場景優勢”+“技術優勢”+“生態共存”，必須摒棄“互相內卷”的價格戰打法，要秉持“產業鏈共贏”的生態共存方式，維護相互的利潤和成本底線、質量底線。

唯有如此，產業鏈上的所有企業才能邁入可持續發展的軌道。

在這樣的變化中，我們每一家企業要思考，如何做到場景差異化創新、業務差異化創新、價值差異化創新：

① 場景差異化創新：穿越大勢，洞悉小勢和細分場景

未來，企業場景差異化創新將變得至關重要。

我們必須摒棄過去那種僅看“大勢”的陳舊觀念，轉而緊盯那些“小勢”，緊盯那些充滿潛力的市場領域和細分場景。

同時，我們要煉就一雙火眼金睛，敏銳捕捉消費者對品質、服務及品牌價值的體驗式追求。這涵蓋了產品質量、設計、品牌、技術以及服務體驗等多個層面。

唯有在這些細分市場上銳意創新，不斷找到服務體驗場景，提升服務標準和水平，我們才能開拓出嶄新的市場疆域。

② 業務差異化創新：打破思維邊界，前瞻性思考客戶的客戶需求

業務策略制定上，我們要重新審視市場定位和業務定位，要再往前多走一步，我們要攜手客戶，審視客戶增長訴求和業務結構，共同探討如何幫助其客戶的客戶擴大需求，在這個層面上去做業務差異化創新，就容易找到破局的思路。

因此，我們應該積極與大客戶共同制定戰略，將客戶的商業戰略作為我們自身戰略的重要輸入，努力實現市場驅動與技術驅動的有機結合。

真正找到客戶業務的差異化競爭要素，從而也找到自身業務差異化要素。

③ 價值差異化創新：挑戰不可能，Make it possible！做實根技術，階梯式創新

在技術創新上，中國過去改革開放40年，我們從應用式創新、工程式創新取得了很大的成就，同時，像華為、字節、海康、比亞迪、大疆、BAT等優秀企業已經率先深入基礎科學的研究與發明。

數十年的深厚積淀，讓我們的企業有了足夠的實力和底氣。只要我們敢于做好技術規劃，堅持長期主義，持續投入技術開發與基礎研發，終究可以厚積薄發。

我們要勇于大膽規劃，用AI等新技術重構業務、重構產品、重構技術，實現新技術的開發，用新技術去實現高端業務，服務高端市場。

敢問路在何方？路就在腳下。

正如珠峰登山者對峰頂的執著追求，只有那些敢于挑戰不可能、尊重自然之道、價值之道的企業，才能如珠峰登山隊一樣，歷經艱辛，最終站在行業的高峰，領略到那獨一無二的壯麗風景。

要知道，越是接近山頂越難爬，但是，越接近山頂，經歷重塑的我們，能力也會更強！

過去，我們常以“工業革命”或“科技革命”來描述社會生產力的巨變，卻忽略了“革命”本身的激烈與再生性。與溫和的“改良”（創可貼式療傷）或主動的“改革”（打針式治療）不同，革命意味著顛覆與重構。

面對以AI技術為先導的數智革命，若企業仍抱持漸進改良的心態，恐怕一開始就輸了。

在這個關鍵時刻，要想把握“智能時代”脈搏，就要有系統性、結構性改革的魄力，我們要不斷進化和重塑新的能力結構，重新審視企業背后的治理體制和組織體系。

我們知道，爬珠峰有多個階段，每一個階段所需要的能力、心力、裝備工具，都有所不同。本質上是，一個只能爬到大本營的登山隊，和一個能跨越三大臺階，登頂珠峰的登山隊，他們背后的能力結構是截然不同的。

起初，登山隊目標是大本營，這只需要適應高海拔，基礎體能、基本的團隊、基本登山技能就可以。

第一臺階挑戰升維，需要更高級登山技巧和團隊合作，面對冰裂和險坡，考驗決策和適應惡劣天氣的能力。

第二臺階兇險交加，極端天氣和生理心理壓力并存，此時，預見性和應對突發事件的能力至關重要。

第三臺階生死攸關，要求登山隊要具備堅強意志、頂尖體能、深厚經驗和團隊默契，領導力成為決定性因素。

每一步都是自我超越，每一個高度都要求更深層次的結構性思考和能力。

企業何嘗不是如此，它必須圍繞著自身的成長階段和特征，善于運用新技術，重塑和進化自己的能力結構！

一個不到10個億的企業，企業管理的主要特點不是將管理復雜化，而主要應該圍繞業務快速發展，構建團隊和能力。

當企業來到50億，向著100億邁進的時候，企業就要開始對戰略規劃、商業模式、業務設計、文化建設等關鍵環節上要構建較為系統的管理體系和能力。

同樣，企業從100億向300億，300億邁向1000億跨越的時候，企業就必須要建立系統性變革的邏輯了，既要有權責清晰的頂層設計，也要有戰略到執行的閉環管理，圍繞客戶需求到客戶滿意構建價值創造的治理體系、業務管理體系，并打造全球化的平臺支撐能力。

但是，這幾年我看到很多企業，沒辦法完成這種轉換，以至于到了體量很大的時候，企業自身的能力還沒有建立起來，依然依賴于機會主義、依賴于個人主義，還處于“人治”的階段。

而我們一再地強調，因為每一個階段的成長方式不同，企業要想實現階段性的跨越，是一定要進行系統變革的，用老地圖找不到新大陸，如果一直用上個階段的打法做企業，企業就會面臨衰退的危機。

變革，不僅是一場適應外界環境的挑戰，更是一場內心深處的掙扎。

一個人的思想、習慣就已經很難改了，何況還要加上人與人之間、人與組織之間的，從結構上被固化下來的長期慣性。這些因素如同無形的枷鎖，束縛著企業的手腳。

要想掙脫這些束縛，首先需要企業有自我革命的勇氣，敢于主動求變，直面挑戰，積極熵減，打破固有的認知和模式，激發新活力，激發員工的創造力和主動性，推動組織的進化。

然而，僅憑一己之力往往難以撼動那些深層次的頑疾，需要一股前瞻性的、強大的外力來協助一起打破舊有的束縛。

企業可以選擇通過與具備系統性變革能力的咨詢公司合作，將企業AI轉型的思考，融入到系統性的戰略規劃、變革規劃和組織變革中，才能更好地實現AI時代下的企業結構化轉型。

傳世智慧是行業領先企業優選的系統性變革合作伙伴，我們始終以珠峰精神為錨，驅動AI時代下的企業轉型，志在成為每支“登山隊”的堅定伙伴，與企業共啟“珠峰變革工程”。

我們的理想，在變革的征途上，化作客戶的“一勺鹽、一束光、一把火”，洞悉方向，照亮心靈。