洞見&文摘
-
2025-01-04機會點管理，變不確定為確定
本文摘錄自中信出版社《華為鐵三角工作法》線索和機會點都來自客戶，二者的主要區別在于是否有明確的預算和啟動時間。對于客戶沒有預算的線索，你投入的時間和精力再多，也有可能打水漂；如果客戶已經準備好了充足的預算，有明確的項目時間，加上公司有與之匹配的解決方案，那么銷售機會就真的來了。圖片來源：攝圖網、傳世...
-
2023-10-28范厚華：客戶經理的職責不僅僅是賣產品
本文摘錄自中信出版社《華為鐵三角工作法》任何企業生存的基礎都是為客戶創造價值，為客戶帶來收益，從而使客戶心甘情愿地為這些收益付費。在產品銷售過程中，客戶經理（銷售人員）是離客戶最近的人，需要與客戶保持緊密的聯系和接觸，想方設法拉近和客戶的關系以了解客戶的需求，獲得更多的訂單。但客戶經理的職責僅僅就是...
-
2023-08-13鐵三角銷售法，你也能學會！
2022年8月11日晚，小米公司總裁雷軍發表了年度演講，講述了他的創業歷程。縱觀小米公司銷售產品的整個過程也能夠體現出鐵三角銷售法分工協同的核心邏輯。首先，小米有專門的客戶服務人員，會從多個渠道、多個平臺聽取客戶的聲音，并整合成具體的產品建議；然后，這些建議會交由產品部門的研發人員分析可行性與市場潛力，確定...
-
2023-05-09數字化變革，讓系統為人賦能
我相信大多數企業經營者都清楚，一個完善的數字化運營系統對企業的持續發展有多么重要!本文將系統性從數字化營銷、數字化交易、數字化采購和供應、數字化辦公這四個維度講解企業數字化變革的價值。范厚華傳世智慧創始人&總裁、原華為海外片區副總裁《華為鐵三角工作法》作者從2020年至今，我每次和不同企業的經營...
-
2022-10-25沒有高效的業務流程，何談銷售效率的提升
在與其他企業的經營者進行交流時，我發現一個很有意思的現象。很多人都知道華為的鐵三角銷售體系，卻很少有人知道這個銷售體系當中其實包含兩個關鍵要素，其一是鐵三角銷售團隊的組織形式，其二是從線索到回款的業務管理體系，也就是LTC流程。華為自2005年突破全球大客戶之后，客戶的需求劇增，對華為整體運營能力形成了挑戰...
-
2022-09-16劉濱：好的理論具備穿越時空的魅力，從互相依賴到華為鐵三角
“整體大于部分之和”亞里士多德的這句論述雖然不是特指團隊，但卻可以用來解釋為何今天的組織對于團隊如此青睞有加。面對日益復雜的經營環境，組織比過往任何時候都要仰仗團隊的集體智慧，而不是單靠一個或數個聰明的大腦。團隊業績要想取得突破，關鍵在于團隊協同。協同有力，可以取得1+1>2的效果；協同乏力，則1+1<...
