Overview
服務概述
從線索管理、機會點管理到合同履行的鐵三角體系運作
聚焦大客戶拓展與經營，鐵三角協同作戰，實現業務收入利潤倍增
當今市場競爭高度激烈，銷售成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現業績的達成，同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。針對于此，傳世智慧經過多年實戰項目沉淀，形成了大客戶拓展與經營解決方案。 圍繞大客戶的拓展與經營，從業務優化、流程改造、組織升級，能力提升四大方面，全面提升企業大客戶作戰及經營能力，實現企業的高質量可持續發展。
持續性地贏得大客戶，實現集團化正規軍作戰的轉型
Customer Pain Points
企業痛點
大客戶拓展和經營
四大挑戰-
01
客戶關系拓展
沒方法、沒能力、沒數據、沒工具 -
02
銷售項目運作
缺洞察、少策略、弱管控、差執行 -
03
大客戶作戰陣型
無章法、各為政、隔閡大、少合力 -
04
大客戶作戰成員
弱意識、只跟單、缺新客、差能力
Solutions and Technologies
方案與技術
Implementing Change
變革落地
Reference Cases
案例展示
對準業務增長，端到端變革提升效益和能力
企業存在的挑戰
如何瞄準高增長目標，不斷提升一線作戰能力，實現端到端項目運作水平，獲取更多大客戶，大項目
打項目沒有章法，無陣型
拿不準客戶需求，需求反饋回去信息有疏漏
找不到客戶關系的突破點
經營項目缺乏經營意識，用老方法打新客戶
解決方案
LTC流程建設及推行
鐵三角陣型建設，引入先進的方法和工具
大客戶項目運作
大客戶客戶關系管理
解決方案運作及能力提升、項目經營提升
建設營銷系統，讓一只銷售隊伍像一個人
達成價值
改善業務結構，打通公司流程斷點，實現研發端和營銷端的握手
實現大客戶集團與區域協同，提升經營能力，改善客戶滿意度
公司大客戶、大項目占比逐年提升，盈利、回款能力顯著增強
LTC流程建設并落地推行，能力固化在流程上，數據沉淀到IT上
2021年銷售收入：45.19億2022年營收：66.24億，增長46.65%
Voice of the Customer
客戶見證
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匯川技術董事長：朱興明
第一，確實產生了沖擊力，思想的慣性，沒有強大的外力是打不破的。第二，首先要戰才有略，必須親身經歷過，你實戰過。第三，客戶定制，在我們共創的過程當中，會根據我們企業的一些特點，加了很多“餐”，起到了一個杰出的顧問公司應該起到的作用。 -
中控技術董事長&CEO：崔山
在跟傳世智慧的合作過程中，我們學習到了很多新的思想、理念，在傳世智慧的幫助下，把我們所想的公司戰略和我們所學習到的一些新思想，能非常好地從上到下貫穿。
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順絡電子總裁：施紅陽
我們15年就引入了IPD，效果也挺好，現在已經進入了變革深水區，有一個問題一直沒有解決，如果不解決對產品的質量和性能是有很大危害的，所以我們引進了傳世智慧給我們剖析。 -
天合光能董事長：高紀凡
天合將始終踐行用太陽能造福全人類的使命，致力于成為全球光伏智慧能源解決方案的領導者，助力新型電力系統變革，努力為推動全球的綠色低碳高質量發展，構建人類命運共同體貢獻智慧和力量。
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西子聯合董事長：王水福
變革8個月下來，我們從上到下充滿了信心，原來是有訂單，有時候不敢做了，通過跟傳世智慧的合作以后，現在我們的利潤在鍋爐行業，中國是第一。 -
康力電梯董事長：王友林
我認識的咨詢企業也很多，但正如朱總說的，很多是“賣保健品”的。傳世智慧能夠設計標桿的、系統的解決方案，是開處方藥的醫生。